文｜叶风 图片来源于网络
今年春茶价格依旧往上涨，可以说比去年和前年都高。但所不同的是，在茶价“居高不下”的情况下，茶农手里面的茶却很难卖掉，而去年的情况则是，茶价高，茶农手里面的茶不够卖，茶商收不到茶，然而今年恰好相反！
至于“卖不掉”可以说原因复杂多样，不过有一个是不能忽略的，那就是在去年茶价高涨的时候，很多茶农坐等茶价爆涨而不出售，导致毛料积压；另一方面是茶商因茶价确实太高而没有出手收茶。所以就导致去年的毛料今年还在卖，在新茶价高，“陈”茶积压的双重条件下，春茶市场行情十分不乐观。
此外，原因和情况还不止一个。据下茶山的茶商和游客反映“今年到凤庆、邦东、昔归的人数相比往年都大幅锐减，可以说直接很没人，有的人来了，直接进大厂或者进初制、精制厂，很少在茶山或者市场上转悠买茶的”。
很多人在受市场经济情况的影响下，直接不敢下手收茶，尤其是比较“起量”的茶，直接没法收。究其原因大致两种情况：
第一：可能是很多做茶的人觉得2019年的茶市场经济形势不容乐观，所以还是留些钱在自己手里面比较稳当。
第二：不是名山头的茶，不管是卖毛料或者做成成品都不太划算，特别是大批量囤在自己手里面，风险极大。
所以综合各方面，对于很多茶商茶企来说，今年春茶或者未来的成品市场要想熬得下来，并持续不断的走下去的话，只有“现金流”为王是最为稳妥的。不然随时都有可能因为没有现金流动不了或者卡死在某个环节。
因此，很多人都不出手，都在持币观望，先看看情况再说。其心态大致是“大不了今年少挣点或者不挣，总比盲目收料而困死掉强。”
但是在春茶价格高，卖不出去的境况下，名山头名山寨茶依然独占鳌头，即使春茶价格，尤其是毛料价格蹿得老高的情况下，也依然不愁卖，特别是今年以冰岛为首的古树春茶，打破了很多“记录”。
比如以前很难卖的茶，今年几乎是今天鲜叶制作成毛料，后天就卖完了；上山人数最多，4月15号之前上冰岛五寨的人几乎没断过；总体价格最高，没有之一；风头盖过老班章。
从这里可以看出，在春茶季，不管是市场行情好与不好，这几年名山头都是大众的焦点。而一般能起量、走大货并不是名山名寨的春茶，不管是在价格，还是销量方面，截止目前情况都不太好，大多都还没动，动不了，也动不出去……
作者：叶风，知名茶市评论人，深耕茶行业，对市场走向有其独到见解。
